{"product_id":"como-negociar-eficazmente","title":"COMO NEGOCIAR EFICAZMENTE","description":"\u003cp style=\"text-align:justify;\"\u003ePlanifique las fases de negociación * Refuerce su autoridad * Domine el arte de argumentar y replicar La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable. Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es \"Todos ganan\". Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como: - la formulación de propuestas y contrapropuestas - el manejo de los puntos muertos - las reglas para hacer concesiones - la búsqueda de las variables negociables - el refuerzo de la autoridad negociador Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo. David Oliver es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100. 000 delegados y ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el mundo realizando negociaciones para clientes y consultorías; también imparte clases magistrales en seminarios públicos y organiza eventos para el personal de las empresas.\u003c\/p\u003e","brand":"GEDISA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45074265735299,"sku":"9788497840729","price":13950.0,"currency_code":"CLP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/6994\/7011\/files\/como-negociar-eficazmente.jpg?v=1737740847","url":"https:\/\/aticolibros.cl\/products\/como-negociar-eficazmente","provider":"Atico Libros","version":"1.0","type":"link"}